耗材集采哪些器械与耗材企业能够脱颖而出、收获红利呢?我们先看一下集采政策趋势。

　　01

　　集采政策及其演变趋势展望

　　1、随着各地耗材目录的逐步确立和全国招采平台的完善，耗材的支付标准将趋向统一。这意味着，企业仅仅通过改变规格、名称等表面手段进行伪创新，已难以获得更为优厚的支付待遇。这一变化将有效压缩企业的投机空间，促进市场公平竞争。

　　2、医保部门将直接与供货企业结算集采产品的货款，此举有望显著减少医院拖欠款项的现象。这不仅有利于器械厂商降低应收账款的风险，提高资金周转率，也将进一步规范医院与厂商之间的交易行为。

　　3、在医保控费的大背景下，集采政策将更加注重价格纠偏，确保厂商在合理盈利空间内运营。这既有利于保障医疗服务的可持续发展，也能激发厂商的创新活力。

　　4、从规则层面来看，集采政策将鼓励更多企业参与竞争，减少对单一厂商的依赖。虽然最终市场份额可能仍会向龙头企业集中，但这一趋势将有助于提升整个行业的竞争水平，推动产业升级。

　　5、在待分配量的分配上，政策将逐渐从原先的中选厂商中任意选择，转向更倾向于中选厂商中报价较低的一方。这一变化将更加考验企业在平衡价格与销量方面的能力，促进市场形成更为合理的价格体系。

　　02

　　在集采的大潮下

　　哪些器械与耗材企业能够脱颖而出、

　　收获红利呢?

　　1、那些在国产化率较低的集采领域中活跃的公司无疑将成为受益者。随着集采政策的深入推进，这些领域有望加速实现国产替代，为国内企业提供了巨大的市场机遇。

　　2、存量市场中的龙头企业也将受益匪浅。

　　这些企业往往能够享受到医院在报量时的倾斜优势，同时集采规则也倾向于维护中选企业的利益，确保其在后续接续时能够保持稳定的销量。

　　此外，这些龙头企业通常拥有较好的成本管控能力，能够真正实现以量换价，提升整体盈利能力。

　　它们多为平台型企业，对单一产品的依赖度较小，因此在集采降价等极端情况下也能抵御风险，保持稳健的经营态势。

　　3、那些在海外市场上具有较强出口能力的公司也将获得显著的优势。通过提高产品单价，这些企业能够进一步提升收入和毛利水平，从而在全球市场上树立更加稳固的地位。

　　03

　　面对集采政策

　　医疗器械企业应主要采取以下应对策略

　　1、加强成本控制和产业链上下游的拓展，通过提升生产效率、降低采购成本等方式来增强竞争力;

　　2、推动国际化战略，积极出海拓展海外市场，以获取更广阔的发展空间。

医药精英论坛（公众号）

    集采后代理商的路怎么走