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集采后代理商的未来的路怎么走
来源: | 作者:健泽 | 发布时间: 56天前 | 104 次浏览 | 分享到:

  集采后代理商的未来的路怎么走?

  随着4+7的开始,集采已经成了医药行业最让人又爱又怕的一个关键词。在这一政策的推动下,医药企业如逆水行舟,有的乘风破浪,有的黯然失色。而对于代理商而言,似乎只有转型这一条路可走。一旦代理的产品被纳入集采,那原本丰厚的利润空间便几乎降为零。

  企业是有赢有输,但对于代理商来说,却只有转型这一条路了。只要代理的产品进入集采,那利润空间就几乎降为零!本来很多有实力的代理商认为医疗器械不会集采,能充分利用现有的资源,所以大家都涌入医疗器械行业,但从心脏支架集采开始,到现在的骨科产品,只要临床用量大的,无论是药品还是器械,都避免不了,这是个不可扭转的趋势,所以对于代理商而言,只能寻找更为合适的产品才能继续生存下去。那到哪里去找这样合适的产品呢?

  集采后代理商可以通过药监局的公告信息,各大招商网站,百度搜索,朋友推荐等渠道来找产品,也可以通过医药精英论坛公众号,它是一个厂家和代理商对接的平台,上面有很多有竞争力的产品信息,还有一个厂商交流的行业圈子,非常值得大家关注。


  集采后代理商选择产品

      关于产品选择,有几个原则:

  一,高值耗材尽量规避,有些地区规定2000元以上算高值耗材,有些地区规定1000元以上就算高值耗材,医院和医保都会严控高值耗材用量,即使集采品种也不例外。

  二,通用型低值耗材,这些耗材虽然用量大,但利润太低,加上同类品种很多,非常容易被取代。

  三,创新型医疗器械,大家一听某产品是创新型就眼前一亮,不顾一切的想代理,到头来却是赔了夫人又折兵!这些产品可能非常高大上,但不一定能真正落地产生很好的销售,有几个原因:

  1,没有国内外权威专家背书,医院敢用吗?如果权威专家背书的话费用巨大,动辄数千万的学术投入厂家能坚持吗?

  2,即使产品得到了权威专家的背书,产品有没有利润空间?有些创新性产品算来算去都不挣钱,咱们不能靠着理想活着吧?

  3,创新型产品一般没有收费项目,除了极个别大医院敢挂靠外,其他医院有几个敢挂靠收费项目?

  4,创新型产品一般价格都比较高,无论医保控费,DRG限制,都很难有大的销量。看到这里,代理商朋友是不是感觉已经无路可走了?山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村!


  有一类产品还是值得代理商去关注的,这类产品有几个标签:1,低值;2,专科专用;3,院内院外都可销售;4,非临床科室产品,比较低调。山东健泽医疗科技有限公司有很多这样的产品,代理商朋友可以关注一下。


    集采后代理商的未来的路怎么走?

  尽管集采政策给代理商带来了不小的挑战,但只要集采后代理商保持敏锐的洞察力,不断寻找和挖掘新的市场机会,就一定能够找到属于自己的发展道路。