集采后代理商的未来的路怎么走?

　　随着4+7的开始，集采已经成了医药行业最让人又爱又怕的一个关键词。在这一政策的推动下，医药企业如逆水行舟，有的乘风破浪，有的黯然失色。而对于代理商而言，似乎只有转型这一条路可走。一旦代理的产品被纳入集采，那原本丰厚的利润空间便几乎降为零。

　　企业是有赢有输，但对于代理商来说，却只有转型这一条路了。只要代理的产品进入集采，那利润空间就几乎降为零!本来很多有实力的代理商认为医疗器械不会集采，能充分利用现有的资源，所以大家都涌入医疗器械行业，但从心脏支架集采开始，到现在的骨科产品，只要临床用量大的，无论是药品还是器械，都避免不了，这是个不可扭转的趋势，所以对于代理商而言，只能寻找更为合适的产品才能继续生存下去。那到哪里去找这样合适的产品呢?

　　集采后代理商可以通过药监局的公告信息，各大招商网站，百度搜索，朋友推荐等渠道来找产品，也可以通过医药精英论坛公众号，它是一个厂家和代理商对接的平台，上面有很多有竞争力的产品信息，还有一个厂商交流的行业圈子，非常值得大家关注。

　　集采后代理商选择产品

      关于产品选择，有几个原则：

　　一，高值耗材尽量规避，有些地区规定2000元以上算高值耗材，有些地区规定1000元以上就算高值耗材，医院和医保都会严控高值耗材用量，即使集采品种也不例外。

　　二，通用型低值耗材，这些耗材虽然用量大，但利润太低，加上同类品种很多，非常容易被取代。

　　三，创新型医疗器械，大家一听某产品是创新型就眼前一亮，不顾一切的想代理，到头来却是赔了夫人又折兵!这些产品可能非常高大上，但不一定能真正落地产生很好的销售，有几个原因：

　　1，没有国内外权威专家背书，医院敢用吗?如果权威专家背书的话费用巨大，动辄数千万的学术投入厂家能坚持吗?

　　2，即使产品得到了权威专家的背书，产品有没有利润空间?有些创新性产品算来算去都不挣钱，咱们不能靠着理想活着吧?

　　3，创新型产品一般没有收费项目，除了极个别大医院敢挂靠外，其他医院有几个敢挂靠收费项目?

　　4，创新型产品一般价格都比较高，无论医保控费，DRG限制，都很难有大的销量。看到这里，代理商朋友是不是感觉已经无路可走了?山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村!

　　有一类产品还是值得代理商去关注的，这类产品有几个标签：1，低值;2，专科专用;3，院内院外都可销售;4，非临床科室产品，比较低调。山东健泽医疗科技有限公司有很多这样的产品，代理商朋友可以关注一下。

　   集采后代理商的未来的路怎么走?

　　尽管集采政策给代理商带来了不小的挑战，但只要集采后代理商保持敏锐的洞察力，不断寻找和挖掘新的市场机会，就一定能够找到属于自己的发展道路。