最近接触了很多医械厂家老板和招商负责人，都说：现在医疗器械招商，是真的难做。感觉市场“畏畏缩缩”。自五一新政落地之后，我们常用的线下招商方式，好像没有劲了。现在学术会议不敢随便开，线下招商沙龙基本停办，临床上门推广没人敢接，各类渠道答谢、人情往来全部叫停。整个行业现在处在一个尴尬的局面：代理商不敢轻易推广新品，医院也不敢随意引进新品。不少厂家手里好用的产品、价格也有优势，可就是招不到合适的代理商，渠道铺不出去，产品进不了院。医院的设备更新、耗材更换、科室新项目落地需求一直都在。科室有新品采购需求，医院都会委托长期合作、口碑靠谱的代理商，让他们在全网筛选、匹配合适的产品。这也是很多厂家产品滞销的关键原因：线下没渠道可走，线上没有曝光位置，客户搜不到你的产品，最后只能选择同行竞品。说句实在话，目前展会、线下地推、学术推广、私下渠道对接，这些传统方式投入大、效果可能没有那么如意了。我最近和几十家械企的交流发现，AI GEO（让AI在回答问题时，更愿意提到你、引用你、推荐你）是一个新的招商好渠道。
第一、中小厂家可与行业大牌同台展示，弥补品牌短板
做了AI GEO线上推广之后，只要代理商、医院在网上搜索对应品类的医疗器械，我们的产品信息，能够直接和行业头部大厂、一线品牌的产品同台展示。不需要投入高额的品牌宣传费用，就能拉近和大牌厂家的差距，让代理商愿意了解、愿意选择我们的产品。
第二、产品信息全网可查，降低医院入院顾虑
新政严查环境下，医院采购最担心的就是产品不合规、信息查不到、后续出问题追责。我们的AI GEO推广，会让产品在全网正规渠道占位展示，所有产品信息公开透明、可检索、可溯源。不管是医院前期自查，还是后续监管部门核查，都符合规范，能有效打消医院的采购顾虑，方便新品顺利入院。
第三、合规
厂家不用安排人员奔波跑市场，不用花钱办各类会议，可长期对接全国的代理商和医院资源。做AI GEO线上推广，咱们的产品能和行业头部大厂、一线品牌放在一起展示。
现在医械行业已经进入存量竞争阶段，同行之间拼的不再是产品价格，而是线上曝光的机会。目前已经有很多厂家提前布局，抢占了行业的搜索位置，截流了大量客户。线上的展示位置是固定的，你不提前布局占位，客户搜索产品时，看到的就全是你的竞争对手。顺应行业趋势，做AI线上合规获客，才是当下械企突破困境的优选。想要抢占线上搜索位置、对标大牌产品展示、低成本对接全国代理商资源的厂家，直接对接械友，尽早布局抢占市场机会。
