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医械资源争夺战愈演愈烈,厂家如何寻找合适的代理商?
来源: | 作者:健泽 | 发布时间: 45天前 | 75 次浏览 | 分享到:

  近期,我们听到了许多声音:“省总、地总、县总不好找!械企代理商好找啊!”随着械企纷纷涌入控销市场,销售资源的争夺战愈演愈烈。在这个背景下,无论是厂家还是终端,都在积极寻找合适的省总、地总、县总以及代理商。

  械企为了扩大市场份额,不断在终端发布招商广告,微信群和朋友圈里充满了招商信息。显然,对于代理商的需求非常强烈,尤其是那些能够底价承包的代理商更是稀缺资源。


  如何寻找合适的代理商?

  面对激烈的竞争,械企需要采用多种策略来寻找合适的代理商。

  以下是一些常见的方法及其分析:


  1.药械招商平台:例如东方、环球、药脉通等招商平台,对于械企来说也是一个不错的选择。这些平台聚集了大量潜在代理商,提供了更多招商机会。

  (做过的都知道,这些平台想要好一些效果都需要VIP,要不然效果不明显的。VIP价格一般在1万左右。)


  2.新媒体招商:利用医药行业公众号发布招商信息,能够精准触达目标人群。

  需 要招聘专业的新媒体运营来操作,医药行业限制相对多。


  3.微信群招商:加入当地业务微信群并发布招商信息,能够扩大招商范围。

  然而,这些方法更多地是“招”人,而非主动“找”人。真正高效的招商策略需要更加主动出击。


  主动出击,寻找代理商


  1.深入终端:想要在哪个终端开展业务,就深入那个终端,与当地的业务人员、终端负责人建立联系,他们往往能为你推荐合适的代理商。

  例子:某械企为了进入某地区的医院市场,派出了招商团队深入医院终端。通过与医护人员、后勤人员的交流,他们了解到一位在当地颇具影响力的代理商。经过几轮沟通,最终成功与该代理商建立了合作关系。

  2、与商业公司合作:商业公司往往有资源库,可以直接帮你找到精准客户,有助于你更多 多潜在的代理商。

  一些聪明的器械耗材厂家已经开始尝试第三方来解决“需求匹配的代理公司难找”的问题。他们通过专业的平台,如“械友”,找到了满意的合作伙伴。这些器械耗材厂家表示,通过人性化的服务,他们不仅找到了业务水平超出预期的供应商,还大大节省了沟通成本。

  

  山东械友医疗科技有限公司拥有十几万真实医疗器械代理商信息库提供厂家和代理商对接服务