最近有个不是很热医械细分领域，频频被我刷到，不知道大家留意到没？

国产放疗耗材龙头——科莱瑞迪6月底登陆北交所，上市首日涨幅达到190%，原本低调了很多年的放疗耗材赛道，最近可是火了。

因为我们公司也有涉及相关放疗定位膜业务，就有不少人问：放疗室里用的定位膜吗？市场怎么样？

看着像张塑料片似的东西，怎么就能撑起一家上市公司，还涨得这么猛？

今天就跟大家说说这事，也聊聊咱们普通从业者、代理商，如何搭上这波红利，有没有门槛更低、更稳妥的路。

一、科莱瑞迪上市

院内耗材的机遇与门槛，一样明显

1.精准放疗普及，定位耗材的市场空间持续打开

精准放疗是肿瘤治疗三驾马车之一，国家癌症中心数据显示，国内每年新增恶性肿瘤病例超400万，60%-70%患者需要接受放射治疗。

伴随千县工程推进，县级医院大批量配置直线加速器，放疗设备下沉直接带动配套耗材需求爆发。

咱们看数据：

放疗定位耗材：2023年国内市场规模2.56亿元，机构预测2030年达8.55亿元；放疗定位系统2023年2.17亿元，2030年有望突破14.45亿元；

图片来自科莱瑞迪官网

科莱瑞迪作为赛道龙头，2025年营收3.15亿元，综合毛利率60.32%，国内市占率42.5%，全球份额7%位列第三，产品覆盖全国8家前十肿瘤专科医院、全球6家顶尖肿瘤机构，同时配套联影、西门子、飞利浦全线放疗设备。

其商业模式：不靠卖定位膜单品盈利，而是以固定装置为入口，绑定医院放疗全流程，依靠耗材持续复购、康复器械拓展提升单院产值，经销模式为主、直销打造标杆医院，形成稳定现金流闭环。

说到这儿肯定有人会说：赛道是好赛道，可院内高端耗材这块，头部企业都占稳地盘了，咱们普通代理商、小从业者，既没深厚的院内资源，也垫不起长周期的货款，根本挤不进去啊？

这话确实在理。

但很多人没留意到，放疗产业链不是只有院内定位这一条赛道。

还有个和它相辅相成、需求同样刚性，但入局门槛友好得多的细分方向，像是——放疗皮肤防护。

二、放疗皮肤防护

被低估的互补型蓝海赛道

如果说定位耗材解决的是“治疗准不准”的问题，那防护耗材解决的就是“疗程能不能坚持做完”的问题。

临床里九成以上的放疗患者，都会出现不同程度的皮肤红肿、脱皮，严重的甚至破溃疼痛，完整的治疗周期没法顺利完成。

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以前大家更关注设备和治疗效果，现在患者对治疗体验、生存质量的要求越来越高，防护的需求也就跟着水涨船高。

这块市场目前还没到白热化竞争的程度，空白区域多，对中小从业者也更友好。

其中山东健泽医疗的医用射线防护喷剂，就是这条赛道里很有代表性的产品。

为啥说这款产品适合想切入放疗赛道的朋友？

首先是需求。从放疗启动到术后恢复期，整个周期都能用得上，是能切实缓解患者不适的刚需品类。

再就是渠道灵活。它不用走复杂的招投标流程，也不受医院耗材额度、DRG控费的直接限制，主要布局院边店、DTP药房等渠道，不用专人长期驻院跟进，运营起来轻松很多。

还有就是资金压力小。产品是单一通用规格，不用囤积大量不同型号的货品，小批量就能周转。

而且这条赛道现在入局的人不多，还没陷入恶性价格战，空间比很多已经卷烂的常规耗材更可观。

产品本身是正规二类医疗器械，有临床验证支撑。

不管是刚入行想找个稳妥的品类起步，还是老渠道商想增加一个增量品种，都比较适配。

新手可以先从院外渠道做起积累经验，有院内资源的，后续也能逐步拓展院内合作。

三、写在最后

总的来说，放疗赛道的长期增长是行业共识。

现在基层医院的放疗设备越铺越广，患者的防护意识也在逐步提升，这块市场还在持续扩容。

目前山东健泽医疗正在全国招募代理，不少区域还是空白状态，想布局放疗赛道的朋友，可以多关注一下相关信息。