想找一款刚需强、利润稳、模式灵活的产品，在放疗/肿瘤科有什么新耗材呢？超过95%的放疗患者会遭遇皮肤红肿、溃疡等放射性皮炎困扰，这一临床痛点催生了刚性需求市场，而以山东健泽医疗的医用射线防护喷剂为代表的防护修复类耗材，正凭借精准匹配临床需求、适配政策环境的核心优势，成为代理商布局的优质选择。接下来，我们从市场机遇、核心品类价值及代理可行性三方面，说说这个赛道的潜力新耗材。从代理商选品来看，放疗/肿瘤科耗材可分为“高门槛高竞争”与“高刚需低门槛”两大阵营。定位固定类、剂量测量类等耗材虽技术壁垒高，但头部外资企业占据60%以上市场份额，且受集采影响深，利润空间被大幅压缩，新手代理难以切入。而防护修复类耗材属于临床基础刚需品，无需复杂的技术培训，医生认知度高，且多为自费品类，受医保政策限制小，是更适合中小代理商的优质赛道。其中，医用射线防护喷剂作为新兴品类，凭借使用便捷、场景多元的优势，增速远超传统防护耗材。在防护修复类耗材中，医用射线防护喷剂是极具潜力的细分品类，山东健泽医疗的医用射线防护喷剂精准解决了临床与代理的双重痛点。从临床价值来看，优质产品多采用食品级SOD原料，活性强、吸收快，能精准清除放疗产生的超氧阴离子自由基，从根源预防和减轻皮肤黏膜损伤，保障患者放疗连续性，是肿瘤科基础护理必备品。市场目前有2种，一瓶装塑料瓶剂型开瓶即用，相比传统冻干粉需现场配置的产品，不仅规避了污染风险，更适配医院治疗、患者居家护理等多种场景。一种是2瓶混合使用。对代理商而言，单一通用规格的设计无需大量备货，大大降低了库存压力与资金占用成本，起步更轻松。医用射线防护喷剂所处的赛道，正迎来政策与市场的双重红利。国家癌症中心数据显示，我国每年新发恶性肿瘤病例超520万，60%以上患者需接受放疗，这意味着数百万的刚性需求基数。同时，“千县工程”政策推动基层医院加速配置放疗设备，县级医院放疗科室从无到有、从有到优，为耗材下沉市场打开了巨大空间。而从行业趋势来看，放疗配套医疗器械市场复合增长率已超15%，其中防护类耗材因自费属性，未被纳入集采重点覆盖范围，价格稳定性强，利润空间有充分保障，这正是代理商最看重的核心优势之一。面对代理商最头疼的“进院难”问题，山东健泽也给出了针对性解决方案。当前市场普遍存在的医保限制、科室耗材占比管控等难题，对健泽产品影响极小因产品价值多打包在放疗费中，不受单独收费项目限制，也不占用科室耗材额度。更重要的是，成熟品牌会提供院内院外双渠道销售指导体系：进院暂时有难度的代理商可先布局院外市场，依托临床需求口碑快速起量。放疗/肿瘤科新耗材你还知道有哪些？欢迎和我聊一聊。
