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集采后代理商的转型之路(深度剖析)
来源: | 作者:健泽 | 发布时间: 94天前 | 159 次浏览 | 分享到:

  集采风暴下,代理商的转型之路,集采后代理商何去何从?

  随着4+7集采政策的深入实施,医药行业的格局正在发生深刻的变革。在这场没有硝烟的战争中,企业间的竞争愈发激烈,而代理商们则面临着前所未有的挑战与机遇。

  在这场变革中,有的企业凭借敏锐的洞察力和果断的决策,成功抓住了政策红利,实现了逆风翻盘;而有的企业则因未能及时适应新形势,黯然退出了市场。对于代理商而言,转型已成为必由之路。一旦代理的产品被纳入集采,利润空间便几乎为零,这无疑给代理商们带来了巨大的压力。

  曾经,许多有实力的代理商认为医疗器械能够幸免于集采的波及,纷纷涌入这一领域。然而,从心脏支架集采开始,到如今的骨科产品,无论是药品还是器械,只要临床用量大,都难以逃脱集采的命运。这一趋势已不可逆转,代理商们必须正视现实,寻找新的生存之道。

  那么,在众多的产品中,如何找到那些既符合政策导向又具有市场竞争力的产品呢?这需要我们综合运用各种渠道和信息资源。药监局的公告信息、各大招商网站、百度搜索以及朋友推荐等都是获取产品信息的有效途径。此外,医药精英论坛公众号等专业平台也为厂家和代理商提供了一个对接的窗口,上面汇聚了大量有竞争力的产品信息和行业资讯,值得大家深入关注和挖掘。

  在选择产品时,我们需要遵循一定的原则。首先,高值耗材应尽量避免,因为医院和医保对高值耗材的用量都有严格的控制。其次,通用型低值耗材虽然用量大,但利润低且易被替代,因此也不是理想的选择。而创新型医疗器械虽然看似前景广阔,但往往面临着落地难、销售难等问题,需要谨慎评估。

  那么,究竟什么样的产品值得代理商关注呢?在我看来,那些具有低值、专科专用、院内院外都可销售以及非临床科室产品等特点的产品,或许是一个不错的选择。这类产品既符合政策导向,又具有一定的市场竞争力和利润空间。例如,山东健泽医疗科技有限公司就拥有众多这样的产品,值得代理商们深入了解和关注。

  集采后代理商何去何从?在集采政策的冲击下,代理商们需要审时度势,灵活调整策略,积极寻找新的生存之道。只有不断适应市场变化,才能在激烈的竞争中立于不败之地。